Sommaire

Remerciements

Préface

Les recettes concrètes du développement de votre chiffre d’affaires - Eric Revel, Directeur LCI

Introduction

Chapitre 1
La crise de 2008, accélérateur de développement pour les entreprises !
La crise de 2008 est-elle la répétition de celle de 1929 ?
Repères historiques et économiques
La crise, et après ?
La «théorie de survie» ou comment les entreprises et les États vont devoir s’adapter pour survivre
Les enjeux de l’après-crise pour l’économie américaine
Vers un monde multipolaire
Le modèle anglo-saxon triomphe… à court terme
Les stratégies de développement qui résistent aux crises

Quels dirigeants pour un développement gagnant?
Les stratégies payantes sont les stratégies à long terme
Quel management pour un développement gagnant?
Les structures capitalistiques gagnantes
Les entreprises sous Leverage Buy Out
Les sociétés familiales
Quelle attitude face aux marchés boursiers?
Le client, au coeur de la stratégie des entreprises performantes
Le sacrifice du service clients: une tendance lourde
L’obsession de la satisfaction clients
Les consommateurs s’imposent dans le débat

Chapitre 2
Quel écosystème interne pour réussir demain ?
Chasser «les vieux démons» du management français
Premier démon: vouloir briller en toutes circonstances
Deuxième démon: penser qu’il n’est pas nécessaire de tout écrire
Troisième démon: penser le modèle français comme un modèle unique
Quatrième démon: privilégier la définition d’une stratégie à sa bonne exécution
Cinquième démon: «Cocorico, on est français !»
Sixième démon: passer à côté d’opportunités car elles ne cadrent pas avec la stratégie ou les priorités du moment
Septième démon: penser que l’intelligence prime sur l’organisation
Huitième démon: partir la fleur au fusil
Neuvième démon: la gestion du temps est secondaire
Dixième démon: attendre un retour sur investissement rapide
Tout développement se réfléchit et se structure
De la méthode et des outils adaptés
Du bon usage des cabinets de conseil
Le séminaire: des conditions propices à la réflexion
Sortir de l’isolement
Une méthodologie pour faire grandir votre entreprise
Les outils adaptés
La vision: principe fondateur du développement
Se projeter dans l’avenir
Écouter ses intuitions
Objectif clarté
Accepter un choc culturel pour votre entreprise
Vers un manager entrepreneur
L’exemple par le haut
Le management fera toujours la différence
Les managers sont-ils marqués par la crise?
Revenir aux fondamentaux: tout est question d’exécution
La renaissance tant attendue du corporate venturing
Où est passé le business development?
Casser les freins à la croissance

Chapitre 3
On n’achète pas le développement, on le suscite
Un nouveau paradigme se dessine
L’écosystème externe nécessaire pour relancer son entreprise
Les pôles de compétitivité, un atout majeur
Le manque d’opportunités de financement
Fusions-acquisitions: mirage ou opportunité ?
Les objectifs d’une acquisition
Les bonnes pratiques avant l’acquisition
Les bonnes pratiques pendant l’acquisition
Les bonnes pratiques après l’acquisition
Les «pépites» ne sont pas toujours là où on les attend
Les grands marchés sont rarement les plus rentables
Comment identifier ces pépites?
La manne des organisations internationales
Les dispositifs d’aide à l’export

Chapitre 4
Les nouveaux territoires de croissance
BRIC: les nouveaux relais de croissance

La Chine, nouvelle locomotive du continent asiatique
La Russie, l’enfant terrible des BRIC
Inde, le réveil d’un géant
Brésil: le grand miraculé d’Amérique du Sud
Les secteurs porteurs pour la décennie 2010/2020
L’eldorado du e-business
Bio-tech: les météorites de la nouvelle économie
Le «green business» : mythe ou réalité?
À contre-courant
Repenser le business model
De la compétition à la «coopétition»
Quand le développement devient durable

Conclusion

Glossaire

Bibliographie

Business Development est le blog de Jérôme Gayet, fondateur de B.D.C (Business Development Consultants)
et spécialiste du Business Development en France et à l'international.
Sujets abordés : business development, entrepreneuriat, intrapreneuriat, développement international...

Jérôme Gayet intervient sur des missions de conseil en stratégie,
business development, coaching et direction de projet. Secteurs : retail, e-commerce, software, vente à distance, services...

Jérôme Gayet est auteur du livre " Business Development " publié aux Editions Eyrolles.
Business development est un anglicisme qui s'est généralisé au détriment du terme français développement d'affaires.
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