Sommaire

Remerciements

PrAi??face

Les recettes concrA?tes ladyera du dAi??veloppement de votre chiffre d’affaires - Eric Revel, Directeur LCI

Introduction

Chapitre 1
La crise de 2008, accAi??lAi??rateur de dAi??veloppement pour les entreprisesAi??!
La crise de 2008 est-elle la rAi??pAi??tition de celle de 1929Ai???
RepA?res historiques et Ai??conomiques
La crise, et aprA?s ?
La Ai??thAi??orie de survieAi?? ou comment les entreprises et les Ai??tats vont devoir s’adapter pour survivre
Les enjeux de l’aprA?s-crise pour l’Ai??conomie amAi??ricaine
Vers un monde multipolaire
Le modA?le anglo-saxon triomphe… Ai?? court terme
Les stratAi??gies de dAi??veloppement qui rAi??sistent aux crises

Quels dirigeants pour un dAi??veloppement gagnant?
Les stratAi??gies payantes sont les stratAi??gies Ai?? long terme
Quel management pour un dAi??veloppement gagnant?
Les structures capitalistiques gagnantes
Les entreprises sous Leverage Buy Out
Les sociAi??tAi??s familiales
Quelle attitude face aux marchAi??s boursiers?
Le client, au coeur de la stratAi??gie des entreprises performantes
Le sacrifice du service clients: une tendance lourde
L’obsession de la satisfaction clients
Les consommateurs s’imposent dans le dAi??bat

Chapitre 2
Quel Ai??cosystA?me interne pour rAi??ussir demainAi???
Chasser Ai??les vieux dAi??monsAi?? du management franAi??ais
Premier dAi??mon: vouloir briller en toutes circonstances
DeuxiA?me dAi??mon: penser qu’il n’est pas nAi??cessaire de tout Ai??crire
TroisiA?me dAi??mon: penser le modA?le franAi??ais comme un modA?le unique
QuatriA?me dAi??mon: privilAi??gier la dAi??finition d’une stratAi??gie Ai?? sa bonne exAi??cution
CinquiA?me dAi??mon: Ai??Cocorico, on est franAi??ais !Ai??
SixiA?me dAi??mon: passer Ai?? cA?tAi?? d’opportunitAi??s car elles ne cadrent pas avec la stratAi??gie ou les prioritAi??s du moment
SeptiA?me dAi??mon: penser que l’intelligence prime sur l’organisation
HuitiA?me dAi??mon: partir la fleur au fusil
NeuviA?me dAi??mon: la gestion du temps est secondaire
DixiA?me dAi??mon: attendre un retour sur investissement rapide
low cost lavitra. Tout dAi??veloppement se rAi??flAi??chit et se structure
max men De la mAi??thode et des outils adaptAi??s
Du bon usage des cabinets de conseil
Le sAi??minaire: des conditions propices Ai?? la rAi??flexion
Sortir de l’isolement
Une mAi??thodologie pour faire grandir votre entreprise
Les outils adaptAi??s
La vision: principe fondateur du dAi??veloppement
Se projeter dans l’avenir
Ai??couter ses intuitions
Objectif clartAi??
Accepter un choc culturel pour votre entreprise
Vers un manager entrepreneur
L’exemple par le haut
Le management fera toujours la diffAi??rence
Les managers sont-ils marquAi??s par la crise?
Revenir aux fondamentaux: tout est question d’exAi??cution
La renaissance tant attendue du corporate venturing
OA? est passAi?? le business development?
Casser les freins Ai?? la croissance

Chapitre 3
On n’achA?te pas le dAi??veloppement, on le suscite
Un nouveau paradigme se dessine
L’Ai??cosystA?me externe nAi??cessaire pour relancer son entreprise
Les pA?les de compAi??titivitAi??, un atout majeur
Le manque d’opportunitAi??s de financement
Fusions-acquisitions: mirage ou opportunitAi?? ?
Les objectifs d’une acquisition
Les bonnes pratiques avant l’acquisition
Les bonnes pratiques pendant l’acquisition
Les bonnes pratiques aprA?s l’acquisition
Les Ai??pAi??pitesAi?? ne sont pas toujours lAi?? oA? on les attend
Les grands marchAi??s sont rarement les plus rentables
Comment identifier ces pAi??pites?
La manne des organisations internationales
Les dispositifs d’aide Ai?? l’export

Chapitre 4
Les nouveaux territoires de croissance
BRIC: les nouveaux relais de croissance

La Chine, nouvelle locomotive du continent asiatique
La Russie, l’enfant terrible des BRIC
Inde, le rAi??veil d’un gAi??ant
BrAi??sil: le grand miraculAi?? d’AmAi??rique du Sud
Les secteurs porteurs pour la dAi??cennie 2010/2020
L’eldorado du e-business
Bio-tech: les mAi??tAi??orites de la nouvelle Ai??conomie
Le Ai??green businessAi?? : mythe ou rAi??alitAi???
Ai?? contre-courant
Repenser le business model
De la compAi??tition Ai?? la Ai??coopAi??titionAi??
Quand le dAi??veloppement devient durable

Conclusion

Glossaire

Bibliographie

Business Development est le blog de Jérôme Gayet, fondateur de B.D.C (Business Development Consultants)
et spécialiste du Business Development en France et à l'international.
Sujets abordés : business development, entrepreneuriat, intrapreneuriat, développement international...

Jérôme Gayet intervient sur des missions de conseil en stratégie,
business development, coaching et direction de projet. Secteurs : retail, e-commerce, software, vente à distance, services...

Jérôme Gayet est auteur du livre " Business Development " publié aux Editions Eyrolles.
Business development est un anglicisme qui s'est généralisé au détriment du terme français développement d'affaires.
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