Glossaire

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Bio-tech: contraction de Ai??biologieAi?? et de Ai??technologieAi??.

Business angel: investisseur privAi?? qui prend une participation minoritaire ou majoritaire dans une jeune sociAi??tAi??.

Business development: dAi??veloppement dai??i??affaires.

Business unit: centre de profits.

Business review: rAi??union de pilotage.

Branding: marketing de la marque.

BRIC: acronyme dAi??signant les quatre grands pays Ai??mergents que sont le BrAi??sil, la Russie, lai??i??Inde et la Chine.

B to B: acronyme de Business to Business, vente de produits ou de services aux entreprises.

Business model: modA?le dai??i??affaire.

Buzz: anglicisme de bourdonnement Il sai??i??agit dai??i??une technique marketing consistant Ai?? faire du bruit autour d’un nouveau produit ou d’une marque.

Cash: argent comptant.

CEO ou Chief Executive Officer: directeur gAi??nAi??ral.

Clean-tech: technologies vertes.

Closing: Ai??tape d’exAi??cution du contrat et de rAi??alisation effective de lai??i??acquisition dai??i??une entreprise.

Commodisation: banalisation dai??i??un produit aboutissant Ai?? la baisse de son prix.

Corporate venturing: fonds dai??i??investissement dai??i??un grand groupe crAi??Ai?? dans une perspective d’innovation et de veille technologique.

Covenant: clause d’un contrat de prA?t qui, en cas de non-respect des objectifs, peut entraAi??ner le remboursement anticipAi?? du prA?t ou lai??i??augmentation du coAi??t du prA?t.

Cluster: lieu prAi??sentant une concentration forte dai??i??entreprises, dai??i??organismes de recherche et dai??i??enseignement supAi??rieur qui prAi??sentent de fortes interconnexions.

CRM: acronyme de Customer Relationship Management. En franAi??ais, gestion de la relation client.

Credit crunch: crise de liquiditAi?? ou resserrement de crAi??dit.

Deal: accord, terme utilisAi?? notamment dans le cadre dai??i??acquisition de sociAi??tAi??s.

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Downsizing: rAi??duction des effectifs dai??i??une sociAi??tAi??.

Due diligence: procAi??dure qui vise Ai?? faire un Ai??tat des lieux rapide et certifiAi?? d’une sociAi??tAi?? (aspects comptables, stratAi??giques, Ai??conomiques, juridiques et fiscaux…) avant une opAi??ration d’acquisition.

Earn-out: indexation du prix final de la transaction sur les performances futures de la sociAi??tAi?? achetAi??e.

EBITDA: acronyme de Earnings before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization. En franAi??ais, rAi??sultat opAi??rationnel (revenus avant intAi??rA?ts, impA?ts, dotations aux amortissements et provisions sur immobilisations).

E-learning: apprentissage Ai?? distance.

ETI: acronyme dai??i??Entreprise de taille intermAi??diaire.

FAQ: acronyme de foire aux questions.

Fees: lady era pills honoraires. On parle aussi de success fee ou rAi??munAi??ration au succA?s.

French touch: style franAi??ais.

Gazelle: dAi??signe les PME de 20 Ai?? 250 employAi??s qui ont enregistrAi?? une croissance annuelle de plus de 15% de leur masse salariale.

Google Adwords: achat de mots clefs sponsorisAi??s.

Green business : Ai??conomie verte.

Greenfield: ex nihilo.

Green tech: technologie verte.

Hedge fund: fond spAi??culatif.

HQE: acronyme de Haute qualitAi?? environnementale.

Immersion week: semaine dai??i??immersion.

Intrapreneur: salariAi?? qui agit dans un esprit entrepreneurial.

Joint-venture: co-entreprise dAi??tenue par deux entreprises ou plus.

KISS: acronyme de Keep It Simple and Stupid. Principe philosophique qui veut que la simplicitAi?? dans la conception soit le but recherchAi?? afin dai??i??Ai??viter toute complexitAi?? non nAi??cessaire.

Know how: savoir-faire.

LBO: acronyme de Leverage Buy Out. Acquisition dai??i??entreprise par effet de levier de la dette.

Letter of intent (LOI): lettre dai??i??intention.

Leverage: plus-value.

Low-cost: bas prix.

Low profile: profile bas.

M&A: acronyme de Merger and Acquisition. En franAi??ais, fusions et acquisitions.

MAi??dia-planning: plan mAi??dia.

Un must: un incontournable.

Open source: code source libre (terme frAi??quemment utilisAi?? pour les logiciels).

Outsourcing: sous-traitance dai??i??activitAi??.

Practice: secteur dai??i??activitAi?? pour le conseil.

Pure players : acteurs 100% Internet, Ai?? lai??i??opposAi?? des distributeurs qui dAi??veloppent des sites e-commerce et des politiques multicanal.

Quarterly: 500 mg flagyl cheapest. trimestriel ou publication trimestrielle (des comptes).

Retainer: partie fixe des honoraires dans le cadre dai??i??un projet dai??i??acquisition.

ROI: acronyme de Return On Investment. En franAi??ais, retour sur investissement.

Serious gaming: littAi??ralement Ai??jeu sAi??rieuxAi??. Consiste Ai?? utiliser le jeu vidAi??o au service dai??i??une cause non ludique (vente de produit, enseignement, recrutementai??i??).

Silicon Valley: la Ai??vallAi??e du siliciumAi?? dAi??signe le pA?le des industries de pointe situAi?? au sud de la baie de San Francisco en Californie.

Small is beautiful: petit, cai??i??est merveilleux.

Smart phone: tAi??lAi??phone intelligent.

Start-up: terme dAi??signant les jeunes entreprises Ai?? fort potentiel.

Subprime: crAi??dit Ai?? risque.

Success story: cas de rAi??ussite.

Team building: cohAi??sion dai??i??Ai??quipe.

Think tank: cercle de rAi??flexion.

TIC: acronyme de Technologies de lai??i??information et de la communication.

VA?tements outdoor: vA?tements de plein air.

Wordpress: plate-forme de blog mondialement connue.

Business Development est le blog de Jérôme Gayet, fondateur de B.D.C (Business Development Consultants)
et spécialiste du Business Development en France et à l'international.
Sujets abordés : business development, entrepreneuriat, intrapreneuriat, développement international...

Jérôme Gayet intervient sur des missions de conseil en stratégie,
business development, coaching et direction de projet. Secteurs : retail, e-commerce, software, vente à distance, services...

Jérôme Gayet est auteur du livre " Business Development " publié aux Editions Eyrolles.
Business development est un anglicisme qui s'est généralisé au détriment du terme français développement d'affaires.
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